親愛的鹽津家人，朋友們：

新年好！

靈蛇獻(xiàn)瑞迎新歲，金龍呈祥送舊年。伴隨著2025的腳步，鹽津鋪?zhàn)舆~入了第20個(gè)年頭，開啟書寫發(fā)展歷程恢宏長卷的新征程。在這萬象更新的美好時(shí)刻，我謹(jǐn)代表鹽津鋪?zhàn)樱蛎恳晃粸槠髽I(yè)發(fā)展付出辛勤努力的員工，向長期以來關(guān)心支持我們的消費(fèi)者、合作伙伴及各界朋友，致以最誠摯的感謝和最衷心的祝福。

鹽津鋪?zhàn)佣麻L 張學(xué)武

2024年，是充滿挑戰(zhàn)與變革的一年。中國消費(fèi)正在經(jīng)歷從“性價(jià)比”到“顏值比”再到“心價(jià)比”的躍遷，消費(fèi)新需求、新模式和新趨勢日新月異，市場競爭愈發(fā)激烈。面對挑戰(zhàn)，我們積極尋求轉(zhuǎn)型升級，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌升級、市場拓展等策略，不斷提升自身競爭力，成功實(shí)現(xiàn)了“從小作坊到休閑食品上市企業(yè)市值排行榜首”的歷史性跨越，并榮獲“2024中國A股上市公司成長力年度企業(yè)”。鹽津人的努力，不僅為自身贏得了更廣闊的發(fā)展空間，也為人民美好生活貢獻(xiàn)了力量。

新質(zhì)引領(lǐng)，高質(zhì)發(fā)展。我相信品質(zhì)經(jīng)營，相信質(zhì)量是企業(yè)的價(jià)值。鹽津立志做美好生活的伙伴，堅(jiān)守“好零食 鹽津造”的產(chǎn)品理念，拒絕內(nèi)卷，聚焦品質(zhì)提升核心競爭力。我們延伸供應(yīng)鏈，從源頭把控品質(zhì)，核心原料自產(chǎn)化率大幅提升，云南產(chǎn)地自加工的優(yōu)質(zhì)魔芋精粉過萬噸；在新疆塔城，推廣馬鈴薯綠色種植技術(shù)，建成萬噸級的馬鈴薯雪花全粉智能工廠；蛋皇紀(jì)嚴(yán)格執(zhí)行綠色食品標(biāo)準(zhǔn)，使用數(shù)智化平臺管理鵪鶉，成為首個(gè)通過國際權(quán)威機(jī)構(gòu)“無抗生素”“可生食”認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)鵪鶉蛋產(chǎn)品，央視網(wǎng)《超級工廠》走進(jìn)蛋皇紀(jì)農(nóng)場和工廠，全景呈現(xiàn)生產(chǎn)過程……

2024年，公司采用IPD+OKR+PLM管理模式，構(gòu)建起中央研究院賦能、各品類研究中心競相發(fā)展的新型研發(fā)體系，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)迸發(fā)出空前活力，被認(rèn)定為“湖南省創(chuàng)新聯(lián)合體”。我們啟動(dòng)收購，新增炒貨、禽肉產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品增至九大品類；引入中華傳統(tǒng)美食風(fēng)味，精心打造新中式零食，推出“六必居麻醬味魔芋素毛肚”“31度鮮虎皮魚豆腐經(jīng)典黑鴨味”；麻醬味、黑鴨味成為鹽津風(fēng)味新標(biāo)簽；我們推陳出新，快速迭代，把新技術(shù)、新工藝源源不斷地應(yīng)用到新產(chǎn)品上，虎皮鵪鶉蛋、鱈魚燒、藜麥吐司等三十余款新品井噴上市，為消費(fèi)者帶來更豐富的美食體驗(yàn)和情緒價(jià)值。

我們持續(xù)深化質(zhì)量全價(jià)值鏈管理，加速智能制造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，改進(jìn)工藝，提升制造水平，全年新建爆漿魚腸、藜麥吐司、豆制品等20條全自動(dòng)生產(chǎn)線，建成國內(nèi)首個(gè)采用第三代標(biāo)準(zhǔn)的魔芋智能車間，2024年魔芋產(chǎn)量突破4萬噸；我們應(yīng)用自動(dòng)化設(shè)備、機(jī)器人改造生產(chǎn)線，17條產(chǎn)線升級為全自動(dòng)生產(chǎn)線，年總產(chǎn)能提升近40%，效率提升25%；我們應(yīng)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI等技術(shù)，深化IOT、ERP、MES、WMS、BI等數(shù)字化應(yīng)用，河南鹽津升級為智慧工廠，瀏陽基地通過湖南省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺認(rèn)定，入選湖南省“智賦萬企”典型應(yīng)用場景，獲評湖南省制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。

鹽津品質(zhì)在匠心淬煉中熠熠生輝，成為我們最耀眼的金色名片。2024年，多項(xiàng)產(chǎn)品榮獲“FBIF年度創(chuàng)新休閑零食獎(jiǎng)”“ISEE全球美味獎(jiǎng)”“國際風(fēng)味評鑒所頂級美味大獎(jiǎng)”等大獎(jiǎng)。

品類牽引，渠道為王。公司采用品類品牌戰(zhàn)略，核心客戶品鑒會(huì)，抖音、電商達(dá)播、專業(yè)媒介、高校和賣場促銷，線上線下同步提升品牌曝光度和聲量；“大魔王”“蛋皇”閃耀春糖、西雅國際食品展，麻醬味魔芋素毛肚、魔芋脆爆肚等特色產(chǎn)品引發(fā)關(guān)注，成功確立鹽津“新中式零食”領(lǐng)軍地位；聯(lián)名+IP、快閃、二次元營銷等活動(dòng)，鹽津與年輕消費(fèi)者共情；村長李銳走進(jìn)云南富源魔芋產(chǎn)地和工廠，溯源直播，鹽津影響力深入人心！

渠道勢能持續(xù)增強(qiáng)，銷售再創(chuàng)歷史新高。我們聚焦大單品，麻醬素毛肚成為單品銷量王，魔芋月銷破億，躍升為10億級品類?！傲闶澈苊Α薄摆w一鳴”“零食有鳴”等零食量販渠道穩(wěn)步增量，“蛋皇”鵪鶉蛋入駐山姆高勢能渠道，盒馬、麥德龍、樸樸、小象生鮮等新勢能渠道持續(xù)上量，市場份額穩(wěn)步上升；散裝、定量裝綜合運(yùn)用產(chǎn)品、渠道、價(jià)格帶適配模式，全渠道推廣，售點(diǎn)總數(shù)環(huán)比持續(xù)增長，月均銷售額環(huán)比節(jié)節(jié)攀升。電商在抖音、快手、小紅書等興趣電商及天貓、京東、唯品會(huì)、拼多多等貨架電商位居前列，銷售持續(xù)放量增長，全年?duì)I收同比大幅增長；銷售出海戰(zhàn)略彰顯成效，東南亞市場成為新增量市場。

體系護(hù)航，提升管理效能。鹽津以大視野和大格局，在擁抱時(shí)代、擁抱用戶的過程中尋找并探索未知和變化的能力及體系，公司踐行“渠道為王、產(chǎn)品領(lǐng)先、體系護(hù)航”戰(zhàn)略主軸，持續(xù)完善治理。我們以市場和用戶為向?qū)?，以?chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)，深化組織變革，確立了研產(chǎn)事業(yè)群組織發(fā)展架構(gòu)，全線拉通品類事業(yè)部，準(zhǔn)確洞察消費(fèi)者需求，提前布局，快速研發(fā)出新，敏捷響應(yīng)市場需求和變化，公司產(chǎn)品創(chuàng)新能力、生產(chǎn)效率顯著提升，產(chǎn)品競爭力和效益穩(wěn)步增長。我們用企業(yè)價(jià)值觀凝聚士氣，激發(fā)組織活力，人力資本素質(zhì)與公司同步成長，企業(yè)管理“護(hù)城河”更加牢固。

2024年，鹽津攜手平臺、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、終端，朝著“百億”愿景奮楫篤行。每天都有無數(shù)鹽津人奮斗在一線，用專注成就專業(yè)，用專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。我特別想跟每一位員工說，鹽津所取得的任何成績與榮譽(yù)，都離不開你們的創(chuàng)新、創(chuàng)造和奉獻(xiàn)，你們是夜空中最亮的星。向所有努力奮斗的人們致以最真誠的感謝！

風(fēng)雨多經(jīng)志彌堅(jiān)，關(guān)山初度路猶長。2025年，鹽津鋪?zhàn)蛹磳⒂瓉沓休d著時(shí)光的印記與堅(jiān)守初心的二十周年，鹽津人將以消費(fèi)者為中心、以奮斗者為本、正直創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效，持續(xù)進(jìn)取。我們將加速創(chuàng)建制造業(yè)創(chuàng)新中心、領(lǐng)軍企業(yè)總部研發(fā)中心，加快研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新，深度開發(fā)魔芋、蛋類產(chǎn)品，打造新風(fēng)味標(biāo)簽，不斷把消費(fèi)者的需求變成產(chǎn)品研發(fā)的源頭，從彎道超車轉(zhuǎn)向直道超車；建設(shè)魔芋、面包等新廠，強(qiáng)化智能化和數(shù)字化應(yīng)用，提升產(chǎn)能和智造水平，培育“以品質(zhì)為核心”的競爭力；堅(jiān)守商業(yè)本質(zhì)，用誠信打破極致性價(jià)比與內(nèi)卷式競爭的怪圈，關(guān)注“人、貨、場”變化帶來的機(jī)會(huì)，以會(huì)員制及品質(zhì)典范的高、新勢能渠道為標(biāo)桿，帶動(dòng)全渠道，提升市占率；以魔芋、鵪鶉蛋品類為核心，精耕東南亞市場，開拓日韓、歐美市場，將Mowon品牌中國辣味零食推向全球！我們將持續(xù)推動(dòng)組織變革，構(gòu)建務(wù)實(shí)高效的敏捷型組織，激發(fā)研產(chǎn)事業(yè)群活力，提升TQCD四維能力，快速響應(yīng)市場，實(shí)現(xiàn)量、價(jià)、利增長，引領(lǐng)經(jīng)營管理走向卓越。我們加快產(chǎn)業(yè)向生態(tài)鏈高端聚焦，融合食品企業(yè)力量，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向品質(zhì)化發(fā)展。

燈火闌珊處，人間煙火正濃。2025，讓我們懷揣著夢想與信念，在砥礪前行中一路生花，努力打造一個(gè)更有競爭力和影響力的新鹽津，收獲一個(gè)更加美好的新未來。

在此，衷心祝愿各位朋友和鹽津家人，蛇年事業(yè)蒸蒸日上、家庭幸福安康、心想事成、步步高升！

鹽津鋪?zhàn)佣麻L 張學(xué)武